直面涨价潮 海利从容应对
发布时间：2016-11-10
“涨”字是现今不锈钢圈的主旋律，尤其是进入十月，原材料价格一天一个价，甚至动不动就封盘已成常态，两个月的时间涨了近3000元/吨。这一波价格的上涨源于各环节的成本上升，尤其是运输新政造成物流成本上涨、国家去产能带动煤炭价格大幅飙升和铬矿库存不足引发铬铁价格疯狂上涨，镍价也在蠢蠢欲动，在多方面因素的推动下，不锈钢材料涨价之势愈演愈烈。
连续涨价对于不锈钢行业的影响引发出我们以下三方面的见解：
1、赊货模式的恶果浮出水面。10月中旬以来，部分制管厂家库存产品和原材料已消耗得廖廖无几，迫于无奈购进了现时高价原材料，紧跟着的频繁升价节奏使市场难以接受，陷入升价与怕失去市场的尴尬局面，如果不升价就会严重亏损，如果跟着升，又怕失去市场。
小结：对于经销商来说，本以为向厂家赊账得到了好处，实际上从长期得不到稳定的价格来看就会付出沉重的代价，尤其是涨价潮的来临会更加明显。对于制管厂家来说更加糟糕，长期的赊货造成资金回笼紧张，致使原材料库存较少，一旦原材料涨价潮来临就束手无策，部分经销商还以产品生锈收不了钱等各种借口不肯还款，甚至发生纠纷。这种传统的销售合作模式引发出来的恶果越来越明显。
试问：经销商长期跟着赊货模式的厂家会有保障吗？有安全感吗？有竞争力吗？从涨价潮中得到了哪些启示？
2、低价竞争面临困境。部分厂家一直以来习惯于用更低的价格来刺激销售，由于低价造成企业利润空间甚微，一旦遇到涨价潮的到来，只好跟着材料升价的节奏并行，否则亏损严重。对于广大的不锈钢经销商而言，进货价格急剧上涨，但终端需求对于市场频繁的涨价难以适应，习惯了打价格战的经销商都在相互观望，想涨又不敢涨，对手不动我不动，结果造成利润大幅下跌，甚至失去了市场。
小结：低价模式有得有失，得到的是短期小利益，失去的是长期稳定发展的大利益。
3、先付款后发货的模式优势显著。在此合作模式下，厂家的资金链运转正常，有实力积蓄大批原材料，不随原材料一时的价格波动受到严重影响，有相当的主动权来适应市场价格接受的时间。
在整个行业陷入涨价潮的漩涡无法自拔之时，作为行业领军品牌的海利不锈钢是如何从容应对涨价潮的？
1、把握好采购关。公司决策者洞察市场变化高度敏感，时刻关注行业的动态，包括国家政策、镍矿、铬矿、铁矿石的变化，掌握价格的走势，我们往往能踩准采购时机，是源于我们的专注与专业，结合经销商的先付款后发货模式，有足够的资金实力实力采购原材料，充足的库存保证了生产的供应，并以科学的价格体系适应市场价格的接受时间。
2、诚信经营赢口碑。海利多年来的诚信经营，深得上游钢厂信任，他们往往能够在材料供应紧张时优先供货，确保了原材料的及时供应。无论原材料的价格如何涨跌，我们始终保持行业生态的健康发展，以合理的出厂价格适应市场、稳定市场，最大程度地让经销商免受价格连续上涨所带来的经营困境和利润下降之痛。
在一浪接一浪的涨价潮中，人人无法避而远之，有喜有忧。
海利，在涨价潮中闲庭信步，坐看庭前花开花落，多年来得到广大经销合作伙伴的配合与支持，积蓄了雄厚的实力，让我们在涨价潮中拥有了这份自信与从容！感谢上游钢厂与下游经销合作伙伴的信赖与支持，相信在我们的共同努力，必将推动行业生态持续健康发展！
1、赊货模式的恶果浮出水面。10月中旬以来，部分制管厂家库存产品和原材料已消耗得廖廖无几，迫于无奈购进了现时高价原材料，紧跟着的频繁升价节奏使市场难以接受，陷入升价与怕失去市场的尴尬局面，如果不升价就会严重亏损，如果跟着升，又怕失去市场。
小结：对于经销商来说，本以为向厂家赊账得到了好处，实际上从长期得不到稳定的价格来看就会付出沉重的代价，尤其是涨价潮的来临会更加明显。对于制管厂家来说更加糟糕，长期的赊货造成资金回笼紧张，致使原材料库存较少，一旦原材料涨价潮来临就束手无策，部分经销商还以产品生锈收不了钱等各种借口不肯还款，甚至发生纠纷。这种传统的销售合作模式引发出来的恶果越来越明显。
试问：经销商长期跟着赊货模式的厂家会有保障吗？有安全感吗？有竞争力吗？从涨价潮中得到了哪些启示？
小结：低价模式有得有失，得到的是短期小利益，失去的是长期稳定发展的大利益。
小结：先款后货的原则可让厂家与经销商之间关系更和谐，厂家提供更好的服务，经销商利益得到更好的保障，尤其是涨价潮期间更为突出，使双方。
1、把握好采购关。公司决策者洞察市场变化高度敏感，时刻关注行业的动态，包括国家政策、镍矿、铬矿、铁矿石的变化，掌握价格的走势，我们往往能踩准采购时机，是源于我们的专注与专业，结合经销商的先付款后发货模式，有足够的资金实力实力采购原材料，充足的库存保证了生产的供应，并以科学的价格体系适应市场价格的接受时间。
2、诚信经营赢口碑。海利多年来的诚信经营，深得上游钢厂信任，他们往往能够在材料供应紧张时优先供货，确保了原材料的及时供应。无论原材料的价格如何涨跌，我们始终保持行业生态的健康发展，以合理的出厂价格适应市场、稳定市场，最大程度地让经销商免受价格连续上涨所带来的经营困境和利润下降之痛。
在一浪接一浪的涨价潮中，人人无法避而远之，有喜有忧。
海利，在涨价潮中闲庭信步，坐看庭前花开花落，多年来得到广大经销合作伙伴的配合与支持，积蓄了雄厚的实力，让我们在涨价潮中拥有了这份自信与从容！感谢上游钢厂与下游经销合作伙伴的信赖与支持，相信在我们的共同努力，必将推动行业生态持续健康发展！
