海利集团-2019年（春季）市场发展研讨会暨新品推介会
发布时间：2019-04-14
海利总经理 李儒锋
4月9日， 春分过，暖风扬，在这一年中最美好的季节，海利四面八方经销商齐聚海利国际会议酒店，共同见证海利集团-2019年（春季）市场发展研讨会及新品推介会。带着各种同样疑问过来的经销商们，在会上，经过李儒昌董事长、李儒锋总经理、李栋平副总的解说都得到了答案，下面就让我们来揭开这个新品神秘的面纱。
海利副总经理 李栋平
现场提问
新品是什么？
这次海利集团推出的是被行业内人士称为不锈钢中的“高富帅”原材料304D生产出来的－昌威304D。
昌威304D方管、圆管
为什么要推介昌威304D？
因为它的面世响应了国家号召，由钢厂龙头青拓集团研发，不锈钢装饰管领军企业海利集团生产，集各种优秀血统于一身。
一、响应国家号召
从国家角度看，中国是一个缺镍国家，严重依赖进口，降低镍的使用，开发节镍型不锈钢，是符合国家发展大方向的。不锈钢经历的百年历史，欧洲标准主宰了不锈钢标准，目前中国的不锈钢装饰管是所谓的日标304？SUS304？美标304？总之我们使用是国外的标准，中国没有自己的标准。我们要创新，我们要改革！创新决胜未来，改革关乎国运，我们要建立自己的标准！
二、青拓集团独家研发
304D是由全国钢厂龙头企业青拓集团独立自主研发的新材料产品，氮元素含量大于0.2%，铜元素大于1.5%，镍元素含量降到3%，铬元素含量大于18%，同时还添加了锰元素，既保证了304D的耐腐蚀性能又保证了其加工性能，具有高氮、高铜、低镍的成分特点，具备了高耐腐、高强度、高亮度的性能特点，全部是经过精炼炉生产出来的，沙眼、脱皮和分层现象几乎没有（这三种是使用中频炉304材料生产出来的不锈钢管造成后期生锈的普遍现象）。304D材料的性能特点已经通过了国际认证机构德国莱茵TUV的认证。
304D取证工作路径
三、海利集团高端设备生产
昌威304D采用青拓集团304D热轧卷作为原材料，经过二十辊轧机+光亮退火炉进行冷轧加工（海利是国内唯一用此配套自主生产装饰管的企业），再经过高端制管设备生产出来，昌威304D耐腐能力等同于304，屈伸强度是304的1.3倍以上，光亮度达到600以上，价格比普通304便宜，是一个性价比高、为社会创造更高价值的好产品。
二十辊轧机
昌威304D符合标准吗？
304D执行的是青山企业标准，青拓集团和海利集团都已经在国家企业标准信息公共服务发布了企业标准，用户可以放心使用，未来将努力成为行业、国家乃至国际标准。
不锈钢化学成分
应选择海利304
还是昌威304D使用？
海利304和昌威304D都是以精炼炉生产的热轧宽带为原材料，纯度高，沙眼和脱皮现象少。海利304的好品质经历了20年的客户见证，已成为客户心目中的高端品牌，正宗304材质，适合习惯了使用高端304的客户选择使用；昌威304D是新研发科技产品，正宗304D材质，质量可靠，适合不想使用不是以精炼炉宽带为原材料生产的普通304但又想性价比更高的客户选择使用。
304D质量保证书
304D可替代哪些产品使用？
从各种性能的测试来看，304D可以替代部分普通304使用，随着人民生活水平的提高，更可以替代逐步被淘汰的200系不锈钢。
解答了以上的很多疑问，我们可以看到目前市场对于新产品昌威304D还是存在更多的疑问的，而最多的争疑就是304D与304的牌号问题，反观市场上流通了很多年的201产品，一样是存在着201J1、201J2、201J3、201J4、201J5等牌号，难道就没有争疑吗？还有市面上的精炼炉304和中频炉304，难道就没有争疑吗？为什么要揪着一个精炼炉出来的像个纯洁少女一样的304D不放呢？
304D作为一个新鲜出炉的优质产品，其独有的性能已通过了权威验证，化学成分的组成也具有其特殊性，证实了不锈钢的抗锈能力不是单凭镍元素来决定的，新的成分配比造就了一个创新科技产品，造就了一个差异化产品，目前还没有任何一家企业能提供用科学的方法来证明其性能特点不实的根据。
所以请不要质疑科学，不要拒绝创新，不要为了一个名称而否定一个好产品，好与不好应由市场来决定，在信息化时代，时间一定会还304D一个清白。
下面，我们再看看海利董事长李儒昌先生在会上作的《赢在下一个十年》的分享。
课程《赢在下一个十年》
价值背后是价格。
你想成为值钱的人，
则要做最有价值的人和做最有价值的事。
——李儒昌
李儒昌先生认为，未来是产业链的年代，产业链回归本质，本质就是价值。未来十年要怎么走，一定要找对方向，找对方向才能找到路，找对了路是走快走慢的问题，才有赚多赚少的问题，如果没找到对路，没有方向，就是亏多亏少的问题。
海利董事长 李儒昌
1、价值定向
价值的背后就是价格。做生意、看未来的思维模式很重要，花一年时间把未来的发展道路想好，未来9年就能实现价值；如果你一直找不到发展的道路，那么未来9年都是收拾烂摊子。
认真听课、做笔记
2、价值项目
未来十年一定要找到你认为有价值的项目。以前我是做小轧钢的，后来国家政策不允许再做了，我只能从零开始，第一步就是找项目。此时，在国家十一五规划中，不锈钢被纳入大力推广的范围，而那时候很多地方都还用不起不锈钢，农村没有，城市也少，我认为未来这个产品肯定有很大的市场前景，所以义无反顾地立项投入。
总结起来，就是非国家鼓励的产业千万不要做，市场前景小的产业不要做，夕阳的产业不要做。反之，符合这三点的项目，未来十年都可以做。
用心讲解
3、价值平台
我们创造不了产业，但是我们可以驾驭平台，有价值的平台选对了就是赚多赚少的问题。刚才有很多人分享了在海利这个平台赚钱的过程——打价格战没有价值，卖品牌、卖服务才有价值。我们有的合作伙伴非常棒，每年都组织团队去旅游，每周组织聚会，每隔一段时间去慰问一些孤寡老人和扶贫，这就是社会价值，是海利软文化的最好体现。
现场解答问题
4、价值时间
时间是公平的，俗话说得好，你的时间在哪里，你的成绩就在哪里。企业的价值是人才和渠道，这些要放在第一位。我的大部分时间都放在渠道上，因为渠道品牌最有价值。未来的十年，大的方向把握好了，你们个人只是赚多赚少的问题而已，海利的品牌很公平的，你做得不好，肯定是有原因的，多请教一下做得好的小伙伴。
价值事情排序
最后李儒昌董事长用了一句话结束课程：“时间放在哪里，就有哪里的成果！祝各位在有限的时间，创造无限的价值！”。
创造价值是企业参与市场竞争必须遵循的一种游戏规则，也是一项法律制度，更是经济社会发展的核心动力、未来发展的战略资源。海利人将不忘初心，继续秉承优良的企业文化和宗旨，为实现“海利百年品牌”的远大目标而奋斗。
课堂现场
展望未来，海利集团作为不锈钢管的标杆企业，不断创新，一直走在高品质发展的前沿。海利集团将与各位经销合作伙伴全力以赴把新型材料304D推广到千家万户，使我们伟大的祖国因有我们的存在而更加繁荣富强。
在此，我呼吁所有不锈钢人向立志用中国不锈钢标准来定义世界不锈钢标准的创新者江来珠院长及其研发团队致敬，感谢他们为中国不锈钢事业作出的贡献。也希望在不锈钢行业能涌现出更多像江院长他们一样的创新研发团队，为中国不锈钢在世界的掘起作出更多的贡献！
海利商标寓言
